Risposta: Probabilmente è la tecnica del foot-in-the-door (il piede nello stipite della porta), ovvero iniziare con una richiesta innocente e facile ad esaudirsi per chiedere poi molto di più. E’ la tecnica utilizzata da molti venditori a domicilio o per telefono. E’ stata studiata con un esperimento storico negli anni ’60 da Freedman e coll.
Ecco la sintesi l’articolo originale
Compliance without pressure: the foot-in-the-door tecnique - Jonathan L. Freeman and Scorr C. Fraser
